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    土巴兔:家居建材行業穩中有進 直播帶貨邁向常態化

    2020/5/11來源:中華建材網瀏覽量:2310

    衛浴網近日,由土巴兔大數據研究院與易觀聯合制作的《中國互聯網裝修行業指數洞察2020》(以下簡稱“報告”)正式對外發布。報告對國內互聯網裝修行業過去一年的發展狀況與未來動向進行了全面剖析,也對如家居建材、全屋定制等細分消費領域做出了詳盡的解讀。
      建材家居穩步發展,新房成交助推需求上漲
      報告內容指出,2019年下半年,互聯網家居建材需求指數整體維持震蕩走勢,年底由于推盤和營銷力度增長帶來的新房成交量的增加助推了互聯網家居建材整體預算額的提升,指數也隨之上升。
      與此同時,在家居建材消費上,衣柜、衛浴需求價格波動較大,易觀分析師認為,這是因為除了家居建材材質、品牌的影響外,衣柜的個性化定制與智能衛浴產品也在進一步拉大消費者的預算價差。
      報告還對裝飾照明、衣柜、地板、門窗、吊頂、瓷磚和衛浴進行了分類解讀,從報告內容可以看出,去年下半年6個月當中,7大分類的漲跌趨勢幾乎一致。數據顯示,當年8月和11月達到兩個高點,一則8月份是傳統意義上的裝修旺季,同時11月份是一年當中重要的消費月份。截至當年12月,燈飾照明、地板和吊頂環比出現增長,而其它四類則環比降低。
      從具體城市表現來看,在互聯網家居建材需求預算上,西安以絕對的優勢高居2019年12月互聯網家居建材需求指數排名第一位,東莞和惠州兩市緊隨其后。圖表中所列的19個城市全為二線以上城市,而其中(新)一線城市就占到其中的16個。
      根據各城市的需求指數,按增長率排名依次為佛山、成都、蘇州、鄭州和廣州,其中前四個城市增比都超過45%,北上廣深四大城市中僅有廣州增長較高,其它三市表現幾無變化。
      線下受挫線上發力,直播將成家居業常態
      而在今年第一季度,家居建材行業也遭受了疫情的沖擊,線下業務嚴重受挫,據調查數據顯示,有65%的建材家居企業認為受疫情影響,產品的市場需求受到抑制,除此之外,近70%的企業表示疫情期間營銷計劃難以落實。在被問到改革嘗試方向時,有超過80%的企業選擇了改變營銷模式。
      近2個月以來,家居家裝行業各企業紛紛展開自救行動,進一步加大在線上渠道的發力。可以說,這次疫情讓所有家居建材企業都開始重新思考和實踐互聯網營銷之路,而在這其中,直播則無疑是最受追捧的一種。
      當前,直播已經成為國內互聯網經濟新的風口,土巴兔副總裁聶金津表示,“直播打通了消費場景,經過與供應鏈完美結合,能夠在短時間內帶來銷量的大幅提升,隨著直播用戶規模的逐步擴大,未來直播帶貨或許將成為家居家裝行業的營銷常態。”
      其實早在去年12月,土巴兔就開始試水直播,交出了一份滿意的答卷。2019年12月,土巴兔聯合歐派、圣象、慕思等國內知名家居品牌,連續舉辦了十場直播購活動,在“直播+砍價”的營銷模式下,土巴兔的直播交易額突破1億元。
      業內人士表示,國內互聯網家裝行業有著極為廣闊的市場,直播銷售對行業的拉動作用,就是一次突破性的嘗試。作為國內互聯網家裝行業的龍頭企業,土巴兔在直播銷售的全新嘗試,對整個行業起到引領作用,帶動行業深層次發展。
      目前,土巴兔平臺已與大自然、東鵬、科勒、東方雨虹、公牛等國內外知名品牌建立了長期合作關系。據悉,截至2019年12月,土巴兔平臺上已經擁有8828家輔材、主材及定制家具供應商。

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