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    全衛定制浪潮下 衛浴企業要怎么玩?

    2020/5/11來源:中華建材網瀏覽量:2510

    衛浴網由酷家樂主辦的“浴”見未來——衛浴行業分享沙龍在廣東省佛山中國陶瓷城順利舉辦,數十名衛浴企業代表匯聚一堂,共同探討2020年衛浴行業市場營銷發展新趨勢。
      此外,朗司衛浴副總經理陳聯城還現身說法,大方分享了寶貴的營銷新策略。
      全衛定制快速崛起,營銷革命來臨
      近年來,隨著整體家裝概念的喚醒和流行,定制浪潮在席卷櫥柜、衣柜行業之后,依舊勢不可擋,正在快速洗禮衛浴行業。
      隨著國民生活水平的顯著提高,消費升級趨勢明顯,非定制的拼單式衛浴產品很難再滿足年輕消費群體對于極具設計美感的個性化空間的追求。全衛定制憑借強烈的設計感和按需設計生產的實用性正在逐漸成為備受追捧的新式消費。

    中國衛浴網

      沙龍現場-棚拍&KoolVR體驗區
      酷家樂身為大家居全案設計平臺,以設計為入口,鏈接大家居行業生態,為家居企業提供渠道、營銷、設計、生產、施工等環節的解決方案和服務,全力助推家居行業實現數字化升級。衛浴行業一直是酷家樂關注的重點,酷家樂從未停止探索的腳步,積極挖掘衛浴行業痛點,借助技術的力量,充分賦能衛浴企業大膽擁抱變革。
      活動現場,酷家樂廚衛業務線高級運營萬古,圖文并茂地為到場嘉賓分享了衛浴行業三大營銷武器,全方位助力衛浴企業轉型升級。
      贏客:高效連接,低成本“線上拓客”
      當下,家居品牌都面臨著門店獲客難、營銷難、聚力難的痛點,衛浴行業同樣無法像以往一樣躺贏,實現慣性增長了。為此,酷家樂及時推出贏客,幫助衛浴企業攻克線上獲客難題。
      嬴客宣傳片
      贏客項目是大家居行業全鏈路數字化營銷解決方案,幫助衛浴企業利用品牌內容營銷獲客,盤活門店私域流量池。贏客可以1鍵分享線上門店、10秒設計全景海報、3分鐘創建營銷活動、客戶動態實時跟進,形成“微信生態——線上營銷——顧客管理——數據回流”的營銷鏈路,大力幫助商家快速把拓客、蓄客搬到線上,真正實現“足不出戶,線上拓客”。
      據介紹,贏客具有三大價值:一是助力家居品牌商利用品牌內容營銷獲客;二是賦能終端,營銷引流,精準拓客,運營升級;三是實現品牌商、門店導購與消費者三者之間的高效連接。通過贏客,商家不僅可以營銷拓客,進行客戶運營管理,還可以形成便攜資料庫,實現數字化管理。
      快搭智能設計,0門檻賦能門店導購
      為了滿足客戶更大的設計場景,降低設計時間和人力成本,酷家樂推出智能設計產品——快搭智能設計,幫助門店在最短時間內用精美的效果圖留住客戶。快搭智能設計通過“樣板間+算法”,實現大量設計方案的智能適配和復制,顯著提升衛浴企業設計效率和終端設計能力。而且它操作簡單,實現設計師時間的零門檻零成本復制放大,讓每一個不懂設計的導購、銷售都具備快速出設計方案的能力。
      此外,快搭智能設計通過一鍵匹配能力與門店商品相結合,賦能經銷商,幫助門店實現一戶一圖,不僅可以更快地留住用戶,還可以擴大客單值,最大化挖掘用戶價值。更重要的是,快搭智能設計完全基于酷家樂云設計平臺,設計師足不出戶,在家連上網絡即可輕松使用。
      KoolVR:場景化體驗,加快VR戰略布局
      VR技術對家裝行業的體驗升級和銷售促進帶來的改進是顯而易見的,但由于技術與成本壁壘,限制了VR家裝市場的壯大。
      酷家樂憑借領先行業的技術實力,實現技術突破,推出KoolVR。KoolVR可以將VR方案的制作時間縮短為5分鐘,成本卻降至原來價格的5%——相當于花一份普通設計方案的制作成本,就能帶來極致的沉浸式場景體驗。與此同時,KoolVR的應用,還可以將設計師從繁重、重復的建模工作束縛中解放出來,將更多時間花在設計創意上,從而提升營銷競爭力。
      隨著消費觀念的升級和消費群體的年輕化,VR家裝已不再是小眾訴求,越來越多消費者看中場景化購物體驗。因此,KoolVR在終端門店的應用,可以大大提升成交率。
      活動現場,嘉賓踴躍體驗贏客、快搭、棚拍、KoolVR等功能,紛紛贊不絕口。

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      技術賦能,搶占“設計營銷”先機
      突如其來的疫情,導致門店客流驟減,讓各行各業都面臨著前所未有的挑戰。會上,佛山朗司衛浴副總經理陳聯城作為特邀嘉賓,上臺分享了疫情之下,朗司衛浴的應對之策。陳總圍繞衛浴行業痛點,大方分享了應對策略,收獲了現場嘉賓的陣陣掌聲。
      陳總提到,疫情打亂了朗司衛浴去年收效甚好的明星簽售會計劃。但他認為,不管環境如何變化,企業都必須迎難而上。他表示,疫情雖然給全國甚至全球帶來不可忽視的經濟影響,但與此同時,企業掌舵者更需要牢牢把握危機中的新機遇。陳總表示,疫情來襲給朗司團隊提供了“內外雙修”的機會。
      一方面,朗司團隊出臺一系列政策鼓勵門店端扎實做好線上營銷,借助微信、抖音等營銷渠道,不斷創新營銷形式,上下齊心抗“疫”。
      另一方面,朗司衛浴也借機不斷修煉內功。陳總介紹,疫情倒逼企業轉戰線上營銷,為了強化營銷裝備,朗司衛浴攜手酷家樂,決心迎戰營銷變革。短短兩個月,酷家樂專業的運營團隊已經為朗司量身定制了一套從軟件學習,到工具實操,再到門店營銷的內功心法。為了快速推廣,朗司衛浴總部出臺了高標準的政策提高經銷門店的執行力,把“設計工具賦能門店”的理念堅決貫徹下去,實現設計效率最大化。
      “我們只有竭力幫助終端門店修煉扎實的內功,并配備‘鋒利’的武器,經銷商方可在激烈的市場角逐中立于不敗之地。”陳總認為,在設計為王的營銷時代,選擇一款極致高效的門店設計軟件,既是一項幫扶策略,更是一種戰略布局,直接關乎企業未來。
      緊跟潮流,創新短視頻營銷
      在全球疫情影響的爆發下,短視頻更是迎來井噴式的爆發,并廣泛應用于各行各業。為了更好地觸達潛在目標客戶,衛浴企業急需大量優質的視頻類內容進行營銷推廣。
      為了更好地響應客戶的需求,酷家樂及時上線了升級版的家裝視頻動畫編輯器——酷視頻。通過簡單易懂的可視化視頻編輯界面,只需10分鐘即可生成一段小視頻。酷視頻全方位滿足“抖音+微信朋友圈”的短視頻營銷場景。
      活動現場,酷家樂全屋定制金牌講師——離火老師,通俗易懂地為衛浴企業介紹了如何通過酷家樂快速輸出高質量的家居短視頻,并分享了短視頻的營銷策略。到場嘉賓直呼這一功能簡直就是經銷商的福音,十分實用。
      全衛定制,下一個新風口
      在最后的自由討論環節,嘉賓熱烈交流。大家紛紛認為,未來五年,衛浴行業將會由追求單一的功能性向裝飾性和功能性相結合轉變,全衛定制必定會成為下一個“風口”。
      酷家樂也會順應趨勢,為衛浴行業的數字化升級提供一站式的解決方案,不遺余力地提升衛浴企業生產、交付、設計的能力,從而助力衛浴行業實現“所見即所得”。

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