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    定制家居三巨頭財報向我們釋放了怎樣的發展信息?

    2020/5/11來源:億歐瀏覽量:2072

    衛浴網在新冠疫情陰云尚未完全消散的時候,在全屋定制家居產業仍然面臨諸多不確定性霧霾的時候,定制家居上市三巨頭于近日發布的去年的財報所透露的信息,無疑給人們帶來了信心,那種陽光穿透陰云和霧霾般的信心!
      這種信心,來源于定制“三巨頭”去年的業績:“三巨頭”去年營收和凈利潤同比都實現了雙增長,特別是歐派家居營收與凈利增長雙雙超17%。
      歐派的“一騎絕塵”和尚品宅配、索菲亞的“旗鼓相當”
      歐派的一騎絕塵在于其櫥衣體系的互為犄角且堅不可摧。
      從歐派體系內看,歐派傳統的優勢的櫥柜體系,一直是歐派家居集團的支柱,就去年業績而言,櫥柜營收61.93億,同比增長7.43%,占歐派家居營收近半壁江山;歐派的衣柜體系,更是有后來居上的猛烈態勢,就去年業績而言,衣柜營收51.67億,同比增長24.56%,亦有沖擊半壁江山的勢能,再看看歐派衣柜2017、2018的營收,就可以清晰透視這種態勢:2017年32.96億、2018年41.48億,也就是說,從2017到2019,歐派衣柜幾乎是以每年近10億級的業績完成躍式遞增。
      從歐派體系外部看,歐派櫥柜一直穩坐櫥柜行業的王者地位,短時期內,應該無人能撼動這個地位,這是歐派伸向市場的一只犄角。另一只犄角,就是歐派衣柜了。歐派衣柜是目前衣柜行業的亞軍,索菲亞是衣柜的王者,去年索菲亞衣柜體系營收66.05億,同比增長3.31%,近幾年來,歐派衣柜體系對索菲亞衣柜體系,形成了窮追不舍的情勢,從去年的數據看,如果索菲亞衣柜體系依然維持較低的個位數的增長速度,按歐派衣柜每年20%多的增長速度,追上或趕超索菲亞衣柜,可能就只是時間問題了。
      尚品宅配與索菲亞的旗鼓相當,是業內的一個熱門話題,去年,就有許多朋友推測到年底尚品宅配會超過索菲亞,但是,年報說明,尚品宅配的營收仍然相差索菲亞4億多,尚品宅配的凈利潤仍然相差索菲亞5億多,然而,尚品宅配的營收增速高于索菲亞4個點。
      橫向的看,尚品宅配與索菲亞之間的拉鋸戰和此消彼長,其實是他們各自比較優勢的鮮明體現。
      索菲亞強在線下經銷商體系,年報顯示,截止去年年底,索菲亞共有線下專門店3789家(索菲亞專賣店2501家、司米專賣店845家、索菲亞木門227家、大家居店216家),而尚品宅配線下專門店的數量是2421家。
      尚品宅配強在線上營銷,已經成功打造了家居行業頭部垂直MCN機構,自主孵化和簽約了近300個家居類達人IP,全網累計段視頻粉絲1.2億,其中,家居行業頭部大IP@設計師阿爽全網坐擁超2800萬粉絲。
      這些,對索菲亞而言,則是稀缺的。
      但是,對于定制家居而言,線下的體驗,至關重要。
      得櫥衣者得全屋,得全屋者得天下
      三巨頭財報還透露出了一個重要的行業發展信息:得櫥衣者得全屋,得全屋者得天下。
      從財報看,歐派櫥柜加歐派衣柜占其總營收的83.94%,索菲亞衣柜加司米櫥柜占其總營收的97.01%(含索菲亞品類和司米櫥柜,不含索菲亞定制木門),尚品宅配定制類家具(主要是櫥衣)占總營收的72.54%,
      不管是零售渠道還是工程渠道,對于全屋定制家居企業而言,櫥衣都是根本,抓住櫥衣就等于抓住了龍頭!
      這也就是為什么從去年底到現在,歐派和索菲亞都進行了組織調整統一櫥衣營銷管理的根本原因,這也就是為什么最近索菲亞要將定位回歸到“柜類定制專家”的基本理由,這也就是百得勝將最新品牌戰略轉向“環保定制柜”的基礎因素。
      近幾年,在經歷了大而全的全屋定制和大家居之路的熱鬧之后,這個行業開始返璞歸真、開始去掉虛熱、開始聚焦核心品類、開始回歸核心競爭力。
      三巨頭拼什么?拼規模,但是,這種規模是有核心的規模,這個核心就是櫥衣。
      三巨頭之外的企業拼什么?拼特色、拼差異化,什么是特色和差異化?比如高定。
      但是,這種特色和差異化,也是以柜類為基礎的特色化和差異化,比如百得勝、瑪格、藍谷等。
      整裝、拎包、新零售,關乎未來
      截至2019年底,歐派整裝大家居業務已落地22個城市,開設了288家門店,整裝大家居業務全年實現接單業績近7億元。
      尚品宅配財報顯示,2019年,廣州、佛山、成都三地圣誕鳥整裝交付1693戶,同比增長了99%;圣誕鳥自營整裝渠道收入(全口徑,含家具配套)達成約2.75億元,同比增長約109%,與此同時,尚品宅配繼續大力推進HOMKOO整裝云業務。截止至年末,HOMKOO整裝云渠道收入(全口徑,含家具配套)達成約3.46億元,同比增長190%。
      整裝和拎包等新入口,因為迎合了消費者“省時省力省心省事”及“一站式”的需求,成為當下和未來全屋定制家居企業重點關注和踐行的模式,也因此,成為了歐派體系和尚品宅配體系的新的重要的增長點。
      今年以來,索菲亞也與星藝裝飾和碧桂園拎包事業部頻繁接觸、密切合作,也是在積極的開拓“第二增長曲線”。
      關于新零售的重要性,此次疫情倒逼全屋定制全網進行直播和招商,就已經給企業上了一堂“線上營銷+線下體驗”重要性最深刻最生動的課,一個最新數據顯示:2020年第一季度,電商對家電零售貢獻率首次超過50%。
      盡管沒有全屋定制的統計數據,但是,我判斷,在疫情期間,線上對全屋定制的貢獻率應該接近家電零售的數字。

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