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    衛浴市場低迷 企業須慎防“羊群效應”

    2016/6/13來源:互聯網瀏覽量:4018

    衛浴網西部一家起步就做品牌的企業老總向記者訴苦道:去年我們從六月份開始就特別難做,先是大地震的影響,后是經濟危機。相反今年夾江地區的其他不怎么做品牌的企業反而活的不錯。這位老總問:我們要不要調整下方向?如果金融危機遲遲不見底,不調整是否意味著生存危機?
      
      金融危機來襲,繁榮的市場已成過去,人們確實發現今年比較好做的是三、四線市場,而一二線市場,尤其是一線市場難做。加上早前中央擴大內需的戰略重點也是農村地區,新的土地政策被認為是提高農村產業化、提高農民收入、促進“農轉非”和城鎮化的重要手段,于是做三四線市場的呼聲日高,大家在窘困中都看到了城鎮市場這片藍海。
      
      那些過去堅定做品牌的企業現在怎么辦,要不要將市場往下調?當經濟處在周期性波動的時候,冰冷的市場,尷尬的銷售業績真的很容易讓我們陷入戰略的迷霧。作為企業當然應該勇敢地面對,科學地加以調整,實施三減(減產、減人、減薪),創造或者發現差異化的市場,乃至局部戰略調整(比如將產品定位層次多元化),但惟獨全局的戰略調整是禁止的。
      
      歐美發達地區的市場是一個橄欖型的結構,中間較大的部分是中產階級,因此金融危機對市場的影響面是很大的。國內市場是個金字塔型,較大的部分是中低端的消費群——農民或者城市底層人士。一般來說,經濟低谷時期消費信心較敏感的中產階級,真正的高端群體及低端消費群體影響并不大。這一點也非常符合國內市場今年的情況。
      
      但從拉動內需和經濟復蘇的角度看,農村市場的啟動應該有一個過程,較關鍵的是現在農村人口的社保問題沒有妥善合理解決,農村改革也不可能一蹴而就。而按照經濟周期的規律,一旦經濟觸底復蘇,比如說股票市場好了,房地產市場回暖了,較終拉動起各大行業,“中產階級”則是較快走出消費瓶頸的群體。較近,中國政法大學劉紀鵬、北京科技大學趙曉、北京大學賀強等十位知名高校的教授,向國家有關部門聯名上書,提出“應把振興股市作為恢復市場信心和落實十項措施的切入點”,意思就是希望通過提振股市讓“中產階級”的荷包迅速再次充實起來,以幫助恢復內部市場需求。因為在這些專家們看來,經濟復蘇不能指望依靠遙遙無期的農村市場的拉動,而應該快速解放幾千萬埋在股市廢墟下的“中產階級”,激活他們的消費。
      
      今年衛浴行業的基本特征是真正的一線品牌影響并不大,反而表現更加搶眼,顯示出英雄本色,規模化、專業化生產,三四線市場定位的一些大企業表現也不錯,影響較大的是那些規模不大,品牌建設處在“進行時”的企業。因此,經濟周期觸底時間的長短對這類企業的生存與發展是非常關鍵的。但如果這些企業耐不住經濟周期的煎熬,輕易改變既有戰略,調低市場定位,那么明后年的三四線市場可能就會出現一種“羊群效應”:大家都往三、四線市場擠,這樣人們見到的也許是新的更慘烈的價格戰。而針對“中產階級”的中高端市場這個時候則會顯露出更多的機會。如果市場像十位教授預期的那么快,則堅持做品牌的企業必定會贏得更多的機會!

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